疫情前期，华业同仁以《疫情过后，面对变化，我该做什么》为题，进行了一次认真的思考。公司管理层在大家的文章中发现不少员工提出了很多疑问：如集成公司在疫情后将会面对很多困难、会遇到很多问题等等。针对这些情况，公司管理层确定了一点，集成公司或者集成这样的工作无论是现在还是将来，有可能会有阶段性的目标方向、运营方式、方法或思路上的调整，但集成公司存在的必要性是肯定的！于是，就集成公司在现有体制环境下存在的价值和意义？面对公司未来从市场、政策、合作资源、客户、技术、个人等方方面面出现的困难，我们每个人该如何行动？我们每个人怎样做才能提高和发挥出更高的自身价值和意义？让每位华业同仁再进行一次认真思考并与3月2日前以电子版形式提交部门经理，由部门经理汇总到总经办。现在，总经办商议从中分享几篇文章供大家再做一次学习。
规 划 随 想
行业事业部 贾建生
在国家十三五规划中，信息化基础建设是非常重要的一部分，再过去的十年中，有大量的用户群体在做信息化基础建设，因为信息化基础建设门槛相对较低，并且需求量巨大，因此在过去的十年中，系统集成行业生意相对好做。国家采购部门降低企业资质要求，客户基础建设相对完善，传统老牌集成公司失去了原有的资质、案例等优势，让整个系统集成行业的竞争更加激烈。同时我们的客户经过各种厂商和系统集成商洗脑也显得越发专业，所以停留在传统集成行业显然会越发艰难。
我们无法改变大的整体环境，但是我们可以改变自己的经营思路，需求适合于我们自身发展的方向和发展策略。
个人见解如下：
1、打铁还需自身硬，从人员高效管理、资金合理利用、平台持续建设、技术逐步提升等多个方面提高公司的整体实力；
2、在困难时候我们要学会报团取暖，利用自身的优势与厂商、友商及身边资源共同发展，实现资源的高效利用，最终能多方获利；
3、重点行业和客户深度挖掘，利用我们多年积累的客户关系发展可持续盈利的生意机会，增加与客户的粘性，能站在客户的角度为客户创造有创新有价值有意义的项目机会。随着信息化基础建设的完善，客户的关注点会转移到具体业务应用层面，所以要了解客户需要什么，我们如何利用信息化手段帮助客户完成他们的想做的；
4、增强所有员工的服务意识，有大局观，对待客户要尽我所能，服务好我们每一位客户；
5、增强销售人员的技术能力，在越来越专业的客户面前，你必须比客户更加专业，用你的专业能力去引导客户；
6、增强团队合作意识，当遇到自身解决不了的问题时，第一时间向有能力的人寻求帮助，不要浪费任何一个可能的机会；
7、要敢于创新，不要被传统和过去束缚住自己的思维，不要轻易否定自己的想法，敢于去尝试和努力；
8、在疫情结束后，市场竞争将更加激烈，我们要做好足够的准备，打起百分之两百的精神来面对接下来可能会更难的日子。
运营管理事业部 杜瑞敏
2020年一场突如其来的疫情打乱了整个中国大小企业的开工节奏！更给大多数中小企业当头棒喝！让不少企业都陷入困境，即便此时已复工，又能给企业带来多少生机与活路？如果没能及时、有效地复工的话，很可能会被逼上“绝路”！
我们华业作为一个20多年的中小型公司，一直以来稳扎稳打，并保持稳中有进！虽有波折，但也勇敢地一路过关斩将到今天，好不容易有了些起色，不知道这场疫情又将带来多大的创伤！需要多久才能恢复正常！尽管如此，我依然坚信我们所属的系统集成行业，不会因此而衰退，反而随着客户群体（政府、教育、医疗、交通等）各种信息化、网格化的建设或是升级，以及各种“云”的使用是否都将给我们创造更多的机会！所以集成公司既然顺时代而生，就要应时势而发展!但是能否抓住这样的机会就要靠我们自身的能力。自古以来有人吃肉，有人喝汤，我们暂且做不到那个吃肉的人,难道我们还不能给自己挣得一杯羹吗？华业走过了20多个春秋，在业界有着良好的信誉口碑，与多个厂家保持良好的合作关系，拥有相对稳定的客户群体，以及相对充裕的流动资金，在同等规模的同类型公司中，我们公司绝对算得上是一个运作良好的公司！我们要有足够的勇气相信我们一定能够度过这次难关！
我虽不能为公司签来大单提升业绩以定军心，也不能为客户急需的维修维护而提供及时服务，但是身为华业公司的一员，我努力做好以下几点：
1、以身作则，严于利己，做好榜样！入职华业14年有余，除了家里有不可推脱的事情发生，我没有请过几次假！累计迟到不会超过5次！我不是个聪明人，但我相信勤能补拙。我愿用自己的实际行动来影响他人，做好榜样，更要做好带头人！把华业当家一样守护，把同事当成兄弟姐妹一样爱护！
2、作为一名财务负责人，努力做到精打细算，同时还要德行兼备。原来还有王总能为我把把关，现在更多的是靠自己同时还要监管别人，这就更需要自身足够的自律以及更多的责任心！所以要时刻提醒自己不能有侥幸心理，不能偷懒，更不能轻松大意，每一个细节都要审核到位，用信任的态度看人，持否定的态度做事！不求有功，但求无愧。
3、不断提高业务能力，提升自身专业素养。近两年的财税政策更新越来越快，各种税赋优惠政策层出不穷，各大公众号天天都有各种各样的推送，有福利性政策也有鞭策性的新闻，让人有欣喜、有敬畏、有无奈！如今税务有了金税三期的助力，监控企业的一举一动，怎不让人生畏？于是如何规范自身业务至关重要，这就需要企业做好税务筹划，让企业主体多元化，一般纳税人、小规模纳税人、甚至是个体户，让他们相辅相成，避重就轻，最终达到税源优化的目的。
4、特殊时期更要开源节流。疫情居家办公期间，大家都在积极充电学习，希望复工后能尽快投入工作，但业务绩效不可能立竿见影，项目运作是需要时间的，可对于企业来说，时间更是金钱。即使运作成功的项目，一旦项目回款长期拖延将会对企业带来恶性循环，所以必须严格按照公司制度对超期资金占用进行成本核算，实现公司与个人的利益与风险共担，让每一个人都要有控制资金成本的意识，待客户复工后，马上督促李辉杨凌公安局项目的收款、李春勃铜川财政局的项目和雷丹涛潼关法院项目尽快验收后收款。同时，特殊时期一切费用从简，不该花，不必花，可花可不花的费用最好不花。
5、作为总经办的一员，不断提升自身的管理能力。积极传播正能量，让公司的工作氛围积极融洽，既要有家的温暖，又不能降低制度的温度。我们四个总经办成员首先要团结一心，目标一致，然后再把大家拧成一股绳，努力让华业这艘船开的更顺、更远！
待疫情散去，愿我们早日复工，盼相聚！踏征程，再出发......
付出就会有回报
系统集成事业部 李曾群
黑格尔曾说过：存在的就是合理的，合理的就是存在的。华业是一个已经在商战中摸爬滚打了22个年头的老牌系统集成企业，在陕西乃至西北IT圈里也是小有名气。虽然圈里有不少的老牌公司退出，但是又有更多的新企业浮出，这证明系统集成这块蛋糕还能吃，但是更难吃到嘴里。我们需要活下去，我就要付出更多的努力。
一、跟上节奏
我刚进公司的时候公司的主业就是计算机等硬件销售，也没有其他资质证书，慢慢的公司开始做工程、做集成，后来有了ISO9001、系统集成资质、双软资质、电子与智能化资质、安防资质及安全生产许可证等多项资质，公司也变成了有资质有技术的系统集成企业，我们的主要收入来源于系统集成的业绩。2018年底我们签约了启明星辰陕西区域总代，又多了分销的一块业务。虽然2019年度分销业务收入在公司的总收入中占比不高，但是2020年我们不但要做好启明星辰的分销、我们还会签约锐捷、浪潮、深信服及爱数等产品的分销，我相信分销业务的收入会在公司总收入的占比中会越来越高，也会给公司带来更多的间接收入。2019年我们做的西安地铁等项目就是因为我们和启明星辰的战略合作拿回来的项目，我相信
这几年系统集成项目也在慢慢的变化，之前客户以硬件采购的形式比较多，但是现在客户也慢慢的变成了以服务方式来采购，不但要买设备，还需要提供专业人员来运维，还要第三方公司承担相应的责任。而我们在运维的经验及技术能力上还是短板，我们只有跟着大的厂商一块才能学的更快更专业。市场环境在变化，客户需求在变化，所以只有我们能更上变化节奏，才能持续稳定的发展。
二、了解客户
之前的客户只要付出人脉资源及商务公关基本上就可以搞定了，但是现在的客户被厂家及同行洗脑的更加聪明，被各种法规管的更严，只有给客户提出一套有特色、有亮点、有差异化的能落地的解决方案，让用户眼前一亮，客户才会抛出他的橄榄枝。所以更需要我们付出更多的时间及精力，熟悉产品、了解客户需求、搞清政策法规及行业动态，从横向、纵向等多维度的了解客户需求，才能和客户有更好的粘合度。
三、适度变革
公司一直在想着变革，从之前的恒生等，到现在的正宜智能、智能雨林景观等，公司层面上也想让我们的业务内容更加丰富，更加特色，从拿来主义变成自产自销的模式。公司层面都在布局，都在变革，但是我们的主业系统集成还在继续，所以需要我们跳出老的思维方式，做事要有适度的变革，把简单的事情做出亮点，让用户感受到我们的付出，从而提高客户的满意度。
四、抓住商机
国家政策层面推出了关保、安可、等保、工控等新的商机，只要我们抓住一个好的商机，找到好的切入点，做出一个点，我们就可以再画出一条线，在线条的基础上就可以画出一幅宏伟蓝图。商机是不停在变化，也不是信手拈来的，需要我们有一定的基础，而华业22年来沉淀下来的经验、资金、技术、人脉、资源等加上我们诚信务实的企业文化才是我们最好的基石。不管商机如何变化，从信息口到机要口、从本地到云端，只要我们不忘初心，方得始终。加油！
由于近几年市场环境的影响及公司人事的调整，导致业绩有所下滑，但是2019年度业绩的拐点也证明了我们的付出是有实效的，但是革命尚未成功，同志仍需努力。只要我们全员目标明确、思路清晰、找对方法，华业大船仍会在商海中乘风波浪、砥砺前行。
价 值
系统集成事业部 黄坤鹏
华业公司是一家传统的系统集成公司，自1997年成立以来，一直秉承“守时守信守约、合法合情合理”的经营理念，用“诚信效率睿智进取”的管理理念来经营和指导公司的发展。正是有了这样的公司理念，华业形成了自己的独特的公司文化，公司内部、同事之间互相帮助、良性竞争，亲如兄弟姐妹的家人感情，正是有了这样的公司文化，华业才能二十余年稳步前行，即使是经历了发展过程中的坎坷曲折，依然能披荆斩棘，阔步前行。
要做好系统集成，不仅要求公司人员精通各个厂商的产品和技术，更要求能够根据用户的实际需求设计出具有针对性、个性化、可行性的解决方案。在大大小小的数个项目中，华业公司一直以解决用户需求为自己的最终目标，让用户用最小的代价换来最大的收获，得到了用户和同行的认可和尊重。华业公司成立二十多年以来，一直在为我们倾心铸造一个可以给所有华业人安身立命、学习发展的美好平台，这是华业公司努力和发展的方向，是华业公司有别于其它公司的文化底蕴，每一个华业人都应该在心静的时候慢慢体会并感恩为此付出的所有人，我觉得这就是公司的价值所在。
我庆幸自己能成为华业大家庭中的一员，在这里我感受到了家庭的温暖，感受到了兄弟姐妹的关怀和帮助，我深知自己的责任和义务，我只能努力学习，不断进步，为了掌握更多的知识而不懈奋斗，为公司业务保驾护航，为公司发展添砖加瓦，贡献自己一份微薄的力量，我觉得这就是我的价值所在。
近几年来，系统集成公司夹在厂商和用户中间，同行的激烈竞争以及日益增加的成本让公司的利润在不断萎缩。随着集成系统逐步向网络化、智能化、定制化转变的同时，对于绝大多数中小型系统集成公司而言将面临着更高的技术上的竞争，而且随着大批IT厂商、通信运营商等的加入，使这种竞争变得更为激烈。公司如何选择自己的核心优势变得尤为重要。
真正的系统集成公司个人感觉是不需要自己有产品的，各种厂商决定了产品的核心价值，而公司可以根据自己的要求选择各个产品提供的厂商，把所有的产品集中到一个系统里，用自己的思路和解决方案对各个产品进行加工整合，赋予成型之后的产品新的定义。公司卖的不是产品，而是解决方案和服务，这才是系统集成公司的核心价值。
但我觉得还要注意以下几点：
1、要充分了解和挖掘用户的需求，只有在深入了解用户需求的基础上才能提出真正满足用户有竞争力的解决方案。
2、跟踪行业技术发展动态，系统集成项目逐步向网络化、智能化、定制化方向发展，这对系统集成公司的要求越来越高。只有在充分了解了行业技术发展动态的情况下，我们才能选择最优质的的合作资源。
3、用户需求变化很大，不同的用户不同的应用场景需求各不相同，系统集成公司在满足用户需求的同时自身系统的定制化能力就显得非常重要，只有具备一定的行业需求定制能力才能够快速持续服务好用户，同用户形成一定的合作粘度。
最后，希望华业公司在全体同仁的一心努力下公司业绩能蒸蒸日上，让我们只争朝夕，不负韶华！
疫情过后 ，公司及我个人该如何行动？
行业事业部 雷丹涛
鼠年的疫情至今还没有明朗，虽然公司已经推出网络办公培训学习。可作为业务的我却心急如焚，预计今年的四分之一要在疫情中渡过，剩下的四分之三也充斥着未知和很大的变数。时间飞快流逝让我最近感到焦急和不安，迫切的希望这场灾难可以早一点的结束，还世间一个欣欣向荣的景象。
随着社会大环境的变化和信息化的发展，未来我们的工作和生活中的方方面面将更加的倾向于网络。企业网络办公，教育远程授课，医院远程问诊，政府部门的远程审批，公安、交警远程执法，法院远程开庭等。
华业公司作为一个立足于陕西，成立二十多年的老牌集成公司。从一个小公司一步步的走到现在，离不开我们每一个人的陪伴，和付出。公司经历过很多刻骨铭心的事件和低谷期，依然可以蓬勃向前发展，在业内有着良好的口碑，离不开我们每一个华业人数十年如一日的坚持和努力。我们一起陪公司经历过种种困难，面对如今疫情后更加严峻的社会环境，我们应更加齐心协力，缔造属于我们华业公司和每一个华业人的辉煌。
我个人认为疫情过后作为集成的公司应从以下几点做起：
1、完善网络办公流程。
2、增加网络培训和学习。
3、针对疫情过后的社会环境，结合已有合作的厂商和业内有创新产品的厂商，制定未来公司的发展方向。
4、重视网络运维方服务，组建我们自己的运维团队
5、重点引进针对医疗卫生，教育，公检法司有着前创新产品或解决方案的优质厂商。
疫情过后作为业务经理的我将从以下做起：
1、配合好公司同事间的工作。
2、做好法院项目的验收及收款
3、 做好公安局项目剩余的建设、项目合同签订以及尾款的催收，以及维护。
4、尽快落实交警项目的情况。
5、六月份之前通过和已有客户的沟通，整理出今年的项目计划。
6、 积极和各个厂商沟通学习，提高自己的专业知识，整理优质的产品和解决方案输送给目标客户。