2-3月项目量骤减,很多项目被暂停或延后,我们聚焦了政企领域共采集到648个项目
1、采购量最大的行业
▼
政府、公检法、教育三个行业加起来采购量占比超过70%
↓
这个比例，再次印证了一个道理
要做好toB，首先离不开toG
中国80%的生意
都是政府部门主导或间接推动的
不服的话，想想“新基建”
2、公检法客户都采购了什么？
▼
❶消防：大数据指挥调度系统❷监狱戒毒所：智慧监狱、智慧监管❸法院：集中在语音识别项目上❹公安、交警：依然集中视频图像智能化的项目上
贴一张大表给大家感受一下
另外，武警的“智慧磐石”项目在3月份大幅增加，各地都在建
3、项目量最大的省市？
▼
福建、广东、山东三省包揽了50%的项目↓
云南省的项目也不少可能跟云南早早发布了2019云南重点建设项目并在3月份集中推进有关系
so，建议大家关注各省项目大项目清单34万亿，2020各省市重大项目清单（附下载）
也许，这就是Q2的重点产粮区
4、成交金额有什么变化？
▼
大项目不少这是一个可喜的现象
↓
从未来看，经过这次疫情项目类型会呈现两种特征↓①新基建会拉动一批超级大单
让豪单的比例上升②“云服务”受到空前的热捧
一些做远程办公、在线SaaS类公司会逐步进入到政企客户视线服务购买和租用型的项目比例也会攀升
5、客户最爱的“硬核”词？
▼
这个“硬核”词统计
是从每个项目的正式名称中摘取而来我们想看看客户喜欢给他们的项目装上哪些高大上的词
发现“智能”、“智慧”大家最喜欢↓
我猜想当一个项目无法确切描述时
安上“智能”“智慧”，既大气也稳妥
总之这次疫情对大家生活和工作的影响想必每个人都深切感受到了Q1的业绩已经残酷地摆在面前
或许，我们真要用一种“常态化”的思维去应对接下来的每一天
但是我们相信
没有一个冬天不会过去
没有一个春天不会到来Q2，加油！